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        销售汽车实习报告(5篇).docx

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        销售汽车实习报告(5篇) 随着人们自身素养提升,报告的运用频率呈上升趋势,其在写作上具有肯定的窍门。那么,报告究竟怎么写才合适呢?牛牛范文为您带来了5篇销售汽车实习报告,我们不妨阅读一下,看看是否能有一点抛砖引玉的作用。 篇一:销售汽车实习报告 篇一 一、实习目的 本人是一个从小就特别喜爱汽车的人,很缺憾没有学汽车制造行业,但我希望通过汽车销售的实习,更近距离的与汽车接触,争取以后的工作都跟自己喜爱的汽车待在一起,为汽车做好推销工作是我实现志向工作的第一步。 二、实习时间 20xx年x月x日-20xx年x月x日 三、实习地点 xx汽车4S店 四、实习内容 在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户,再通过这些客户扩大客户资源,也在其他汽车展销活动上发展客户,将汽车销售工作时刻都像一张名片一样“带在身上”。 五、实习总结 在实习之前,我是抱着与汽车多多接触多多待在一起的准备进去实习的。这一想法最起先让我们营销总监笑话了,他说这年头还有这样的小孩呢!后来实习久了才知道,我们营销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车营销的人,他也是从基础的销售做起的,现在已经做到了总监的位置。 在实习的过程中,都是总监带着我以及另外的一个销售实习生进行实习。他带着我们出去各大汽车展销活动,为我们4S店的车做宣扬推销,也教我们如何在活动上发展客户,让我学到了不少做销售的技巧。 不过,与其说是做销售的技巧,不如说是做人的技巧。销售是一个须要情商特殊高的工作,这也就意味着你这个人得情商高,而无论是做销售还是做人,只要情商高了,那许多时候也就不会说错话,或者做错事了,凡事都会三思而后行,不再出口伤人,让与自己一起工作生活的人或者对面的客户心里不舒适了。 在此次的4S店实习中,我发觉了自己除了有对汽车的爱好,也有对销售的爱好。我爱好与人打交道,甚至觉得每一次将潜在客户便成为付诸行动的客户,自己的成就感爆棚,而且我发觉我因为对汽车的酷爱,那些客户也更情愿与我沟通,有的客户也是特别爱车的,还因此与我成为了挚友呢! 通过此次在4s店的实习,我已经明确了毕业之后的工作了。我还是将来到这里进行销售工作,利用自己酷爱汽车以及酷爱与人交往的优势来发展我的事业!我信任我肯定能行的!除非哪一天我突然不爱汽车了!不过这一点基本上不行能! 篇二:销售汽车实习报告 篇二 一、实习时间:20xx年4月至5月 二、实习地点:xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司 三、实习目的: (1)进一步加深对理论学问的理解,,深化实践驾驭“汽车九步销售流程”; (2)在推销的过程中渐渐驾驭汽车销售技巧,学会与顾客接触,沟通,培育和提高处理顾客异议的实力; (3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发热忱 (4)更快的适应社会,提高自己的综合素养和与人沟通的实力; (5)了解所在实习公司的汽车各种品牌,价格,性能,驾驭各款车的主要卖点。 (6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的相识,驾驭各组成部分的工作原理,进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。 四、实习主要内容 1、实习所在4s店或销售公司介绍 江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业,位于临海市靖江南路85号(104国道旁),是江铃汽车集团授权在台州区域的一级代理商,集整车销售,配件供应,特约修理,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,修理中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车修理车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司实施以顾客满足为导向的经营理念,为广阔客户供应购车,保险,上牌,信贷消费,修理,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型,同时担当江铃全部车型的售后服务工作。为了便利客户购车,完善销售网络,现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001:XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证,年年被台州市马路运输管理处评为汽车修理"优质文明示范企业"称号。 2、根据“九步销售法”具体叙述推销过程 今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司,在公司的前两个月,由于缺少销售方面的阅历,再加上销售流程也不是很熟识,所以公司支配我先以学习为主,当销售顾问在接待客户时,我就站在一旁学习怎么接待,同时,也不断地巩固自己的业务学问,虽然这段时间有点长,自四月底起先正式接待客户起先,下面就以其中一个为例进行说明。 1。接待 这是销售的起先,接待客户之前要检查好自己的仪表,工作文件夹,做好销售

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